EXEC: Solo Brands obtém grandes salários

Postado por SGB Media | 6 de agosto de 2023 | Exec Apparel, Exec Outdoor, Exec Sportsmans, Feature, SGB Executive

Solo Brands Inc. pode ter que pensar em mudar o símbolo da empresa se o negócio continuar a mudar como aconteceu no segundo trimestre. Para uma empresa identificada pelo símbolo “DTC” na NYSE, a conversa do trimestre foi interessante, uma vez que o crescimento no negócio grossista ofuscou o declínio no negócio DTC (direto ao consumidor).

Embora o negócio DTC tenha ofuscado o lado atacadista por uma margem de 3:1 no volume de receitas no trimestre, a linha de tendência foi definitivamente com o negócio atacadista mais uma vez no último trimestre, já que as receitas no segmento saltaram 57,0% para US$ 31,3 milhões no segundo trimestre. enquanto as receitas diretas ao consumidor diminuíram 14,2% ano a ano, para US$ 99,7 milhões no período.

Os resultados variados foram impulsionados por uma mudança no mix de produtos, incluindo produtos e acessórios lançados no segundo semestre de 2022 e um aumento no volume de produtos de vestuário, juntamente com a diminuição dos gastos com marketing digital. Mas a mudança aparentemente também se deveu a um novo foco da empresa para apoiar os clientes de varejo e expandir a história de sua marca na loja.

As vendas líquidas totais do segundo trimestre diminuíram 3,7%, para US$ 130,9 milhões, em comparação com US$ 136,0 milhões no trimestre comparável do ano anterior.

O negócio atacadista tem apresentado uma curva de crescimento devido à adição de marcas por meio de aquisições e uma gama de novos produtos em torno da marca principal Solo Stove e das marcas adquiridas, como Pi Oven e móveis de exterior Terraflame. A empresa adquiriu em maio a Terra Flame para se juntar à família da marca ao lado de um portfólio que inclui Solo Stove, Chubbies, Oru Kayak e Isle.

“Durante o trimestre, aproveitamos o forte impulso que víamos em nosso canal de atacado. Estamos rapidamente ganhando espaço nas prateleiras e aumentando nosso número de portas”, compartilhou o CEO da empresa, John Merris, em uma teleconferência com analistas. “Construímos relações sólidas com os nossos parceiros retalhistas e os consumidores reagiram com entusiasmo à apresentação das nossas marcas nas lojas de todo o país. No canal online, usamos nossa alavanca de marketing digital para reduzir estrategicamente nossos gastos à medida que víamos força no atacado.”

O CFO da empresa, Somer Webb, disse que o crescimento do atacado no trimestre também foi impulsionado pelo aumento do espaço nas prateleiras de seus parceiros existentes, bem como pelo crescimento no número de portas.

Foi o terceiro trimestre consecutivo com um declínio nos negócios DTC, o que é interessante para uma empresa que há um ano estava divulgando sua tecnologia e capacidades internas, como Merris disse aos participantes no 2022 ICR Exchange que eles buscavam se tornar o “digitalmente -disruptor de estilo de vida nativo direto ao consumidor” no negócio de atividades ao ar livre. Avançando 18 meses, a história é bem diferente – e talvez mais relevante agora.

“À medida que vimos força no atacado, reduzimos os gastos com marketing digital em nosso canal direto ao consumidor”, disse Webb em relação ao trimestre mais recente.

Mas a mudança no negócio da DTC também pode ser explicada pelos comentários mais recentes de Merris, ao delinear a estratégia para abandonar uma forte cadência promocional online.

“À medida que crescemos para um modelo omnicanal, concentrámo-nos em elevar o posicionamento da nossa marca e alinhar o nosso calendário de vendas com os nossos parceiros retalhistas”, explicou Merris. “Também reduzimos o uso de vendas relâmpago ano após ano, levando a uma redução no nível de promoções planejadas. Como esperado, esta retração nas promoções e publicidade durante o trimestre levou a uma moderação nas tendências de vendas no nosso canal direto, mas a longo prazo, acreditamos que isto é apropriado para gerar mensagens consistentes e refletir melhor o valor das nossas marcas.”

A Solo Brands está claramente fazendo um esforço com seus parceiros de varejo para capturar uma área maior para sua família de marcas com base no sucesso do produto Solo Stove, muito procurado, mas eles estão começando a intensificar esforços para comercializar as marcas através de seus esforços de marketing também.